Les intervenants dans le domaine de la cession et de l’acquisition d’entreprise, regroupés sous le terme générique « d’intermédiaires », occupent un rôle prépondérant en établissant des connexions entre les vendeurs et les acquéreurs. Cette catégorie diversifiée englobe des acteurs proposant des services de conseil ou opérant sans rétribution. Ils se classent généralement en trois classes distinctes : les réseaux de soutien et d’accompagnement, les cabinets d’intermédiation, et les professionnels intervenant de manière ponctuelle.
Les piliers du soutien et de l’accompagnement
Au-delà de leur mission informative, les réseaux de soutien et d’accompagnement, tels que les chambres de commerce et d’industrie (CCI), les chambres de métiers et de l’artisanat (CMA), ainsi que les chambres d’agriculture (CA), se démarquent en mettant à disposition des offres de cession d’entreprise. Ils facilitent ainsi la liaison entre les cédants et les repreneurs, en initiant des programmes tels que la bourse transmission Bpifrance et le dispositif RDI.
Les intervenants spécialisés de la transmission et de la reprise
Certains intermédiaires se spécialisent dans des secteurs spécifiques, comme les organisations professionnelles, à l’instar de la FFB, du CNPA, de l’UMIH, et de la Fédération des industries mécaniques.
- Les relais de transmission au cœur des secteurs professionnels
Les organisations professionnelles, représentées par des fédérations et des syndicats patronaux, jouent un rôle crucial dans la sauvegarde de la continuité des entreprises. Elles s’engagent activement dans la résolution des problèmes liés à la transmission d’entreprise, souvent déterminants pour le futur de toute une filière.
Ces entités offrent fréquemment des services spécialisés de mise en relation entre les cédants et les repreneurs d’entreprise, contribuant ainsi à faciliter le processus de transition. Parmi les acteurs notables : la FFB (Fédération française du bâtiment), le CNPA (Conseil national des professionnels de l’automobile), l’UMIH (Union des métiers et des industries hôtelières), et la Fédération des industries mécaniques.
Parallèlement, des clubs de repreneurs d’entreprise, comme le CRA et le Clenam, favorisent les rencontres en organisant des réunions thématiques autour de la reprise d’entreprise.
- Les structures d’intermédiation
Les cabinets spécialisés en fusion, acquisition et cession d’entreprise, régis par la loi Hoguet et souvent détenteurs du statut de conseil en investissement financier (CIF), assurent des services sécurisés liés à l’investissement. L’annuaire du Fusacq et la consultation des membres du CNCFA (syndicats des fusions et acquisitions d’entreprise) offrent une orientation fiable pour ces professionnels de l’accompagnement dans le domaine des transactions d’entreprise.
Des structures spécialisées, telles que les mandataires en vente de fonds de commerce et les experts en fusions/acquisitions de PME, se consacrent à faciliter la connexion entre cédants et repreneurs. Les mandataires en vente, souvent appelés aussi agents immobiliers, opèrent avec une rémunération basée sur un pourcentage de la transaction. Ils sont régis par la loi Hoguet, requérant une carte préfectorale et une garantie financière. Leur mission implique la signature d’un mandat client et s’étend aux transactions de petites entreprises ou à des secteurs spécifiques.
Les départements spécialisés en « fusions et acquisitions d’entreprise » des banques traditionnelles, ainsi que les cabinets d’audit, prennent en charge des missions de conseil à la vente de PME. Les banques régionales sont recommandées, car les bases de données sont accessibles aux chargés d’affaires « entreprises ». Les conseillers en fusion et acquisition, soumis à la loi Hoguet, souvent qualifiés en conseil en investissement financier (CIF), sécurisent les services liés à l’investissement.
A noter par ailleurs que les conseillers habituels de l’entreprise, comme les avocats, commissaires aux comptes, notaires, experts-comptables, les assureurs et banques participent également à la mise en relation entre vendeurs et acheteurs, dans le cadre de l’accompagnement de leur clientèle.
